/ المقالات · إنتاج فيديو
كتابة سكريبت إعلان فيديو يبيع: الهيكل، نموذج جاهز تملاه، و3 أمثلة لعيادة وعقارات ومتجر
سكريبت الإعلان الناجح بيمشي على 4 خطوات بالترتيب: هوك يوقّف الصباع في أول ثواني، مشكلة العميل بكلامه هو، عرض واضح عليه دليل، وطلب واحد محدد في الآخر. وبيتكتب كجدول مشاهد مش كفقرة: كل مشهد له صورة وصوت ونص على الشاشة، عشان الإعلان يتفهم حتى لو الصوت مقفول. في المقال ده هتلاقي النموذج جاهز تملاه، و3 أمثلة افتراضية، وطريقة تختبر بيها أكتر من هوك.
الخلاصة في 5 نقط:
- السكريبت = هوك ← مشكلة ← عرض ودليل ← طلب واحد، بالترتيب ده.
- اكتبه جدول مشاهد: الصورة، الصوت، النص على الشاشة. مش فقرة إنشا.
- افترض إن الصوت مقفول: الرسالة لازم تتفهم من النص والصورة لوحدهم.
- اكتب 3 لـ 5 هوكات مختلفة لنفس الجسم، واختبرهم بدل ما تراهن على واحد.
- المبالغة وإخفاء المعلومات و«طُعم التفاعل» بيضرّوا جودة الإعلان عند Meta، مش بيساعدوه.
يعني إيه سكريبت إعلان فيديو، وليه مايتكتبش زي البوست؟
سكريبت الإعلان هو خطة الفيديو ثانية بثانية: هنشوف إيه، هنسمع إيه، وهيتكتب إيه على الشاشة، وفي الآخر هنطلب من المشاهد إيه بالظبط. الفرق بينه وبين كابشن البوست إن المشاهد مش بيقرأ بإرادته، ده بيعدّي بصباعه، وإنت عندك ثواني قليلة توقّفه فيها.
عشان كده السكريبت الكويس بيتكتب للعين الأول وللودن تاني. لو كتبت فقرة حلوة وبعدين قلت للمصوّر «صوّرها»، غالبًا هيطلع فيديو حد بيتكلم قدام حيطة، والرسالة الأساسية جاية في الثانية العشرين. ولو لسه بتبني فكرة المحتوى نفسها، ابدأ من دليل الريلز للبيزنس وبعدين ارجع هنا للكتابة الإعلانية.
الهيكل اللي بيبيع: 4 أجزاء بالترتيب
أي إعلان فيديو قصير بيبيع تقدر تفكّه لـ 4 أجزاء. لو جزء ناقص، الإعلان بيقع في نقطة محددة تقدر تعرفها.
1. الهوك (أول ثواني)
جملة أو صورة توقّف المشاهد الصح، مش أي مشاهد. أحسن هوك بيقول للعميل «الكلام ده عنك» من غير ما يقولها صريحة.
2. المشكلة
الموقف اللي العميل عايشه، بكلامه هو. مشهد واحد أو جملتين كفاية. هنا بيحس إنك فاهمه.
3. العرض والدليل
إنت بتقدّم إيه بالظبط، ولمين، وليه يصدّقك: صورة حقيقية، تجربة، تفاصيل محددة، أو شرح الخطوات.
4. الطلب (CTA)
فعل واحد واضح ومرتبط بهدف الحملة: احجز، ابعت رسالة، سجّل بياناتك، اطلب. مش 3 طلبات في نفس الثانية.
قاعدة سريعة: لو حد شاف أول ثواني بس وقفل، لازم يكون عرف إنت مين وبتحل مشكلة إيه. حتى لو مكمّلش، الإعلان ما ضاعش على الفاضي.
Meta نفسها نصحت المعلنين في إرشاداتها لإعلانات الفيديو على الموبايل إنهم يدخلوا رسالة البراند وهويته بدري، ويحطوا أقوى عناصرهم (المنتج، الصورة الأهم) في الأول، ويفكروا يوصّلوا الرسالة في 15 ثانية أو أقل.
إزاي تكتب هوك يوقّف المشاهد الصح؟
الهوك الكويس بيختار جمهوره. هدفه مش إن أكبر عدد يتفرج، هدفه إن العميل المناسب يقف. دي 6 أنواع هوك تقدر تكتب منها نسخ مختلفة لنفس الإعلان:
| نوع الهوك | فكرته | مثال قصير |
|---|---|---|
| السؤال المباشر | سؤال العميل بيسأله لنفسه | «لسه بتدوّر على شقة قريبة من شغلك؟» |
| الموقف | مشهد يعرفه العميل من حياته | حد بيقلّب في موبايله بزهق قدام رف فاضي |
| الغلطة الشائعة | حاجة الناس بتعملها غلط | «أغلب الناس بتختار ... من الصورة بس» |
| النتيجة | الحالة بعد ما المشكلة اتحلت | لقطة المنتج وهو شغال في البيت |
| الاعتراض | الحاجة اللي مانعاه يشتري | «عارف إنك خايف من ...، تعالى نشوف» |
| المقارنة | قبل وبعد، أو الطريقة القديمة والجديدة | شاشة مقسومة نصين |
خلي بالك: الهوك لازم يكون صادق ومكمَّل في باقي الفيديو. حسب صفحة Meta عن مزاد الإعلانات، جودة الإعلان بتتقيّم من ردود فعل الناس زي إخفاء الإعلان، ومن صفات منخفضة الجودة زي إخفاء المعلومات، واللغة المبالغ فيها، وطُعم التفاعل. يعني هوك «مش هتصدق اللي حصل!» اللي مالوش علاقة بالعرض ممكن يجيب مشاهدات، بس ممكن كمان يضرّ جودة الإعلان ويرفع تكلفتك.
نموذج سكريبت إعلان جاهز تملاه
انسخ الجدول ده وامّلاه لأي إعلان. كل صف مشهد، والعمود الأخير هو النص اللي هيتكتب على الشاشة (مهم جدًا للمشاهد اللي صوته مقفول).
| المشهد | الوقت التقريبي | الصورة (اللي هيتشاف) | الصوت / التعليق | النص على الشاشة |
|---|---|---|---|---|
| 1. الهوك | أول ثواني | أقوى لقطة عندك | جملة الهوك | الهوك في 3 لـ 6 كلمات |
| 2. المشكلة | بعدها مباشرة | الموقف اللي العميل عايشه | المشكلة بكلام العميل | كلمة المشكلة |
| 3. العرض | النص | المنتج أو الخدمة أو المكان | إيه اللي بتقدمه ولمين | اسم العرض أو أهم ميزة |
| 4. الدليل | قبل الآخر | تفاصيل حقيقية: المكان، الفريق، طريقة الشغل | ليه يصدّقك | معلومة محددة |
| 5. الطلب | الآخر | اللوجو + طريقة التواصل | الطلب الواحد | الطلب + اللوجو |
وقبل ما تكتب أول مشهد، جاوب على 4 أسئلة في سطر واحد لكل سؤال:
- العميل ده مين بالظبط؟ مش «الناس كلها». مثلًا: موظف عايز شقة قريبة من شغله في مدينة معينة.
- إيه المشكلة اللي بيقولها بلسانه؟ اكتبها زي ما بيقولها في الرسايل، مش زي ما بتقولها إنت.
- إيه العرض؟ الخدمة أو المنتج، وإيه اللي مختلف فيه، ولو فيه سعر أو نطاق سعر هتقوله.
- عايزه يعمل إيه بعد ما يتفرج؟ فعل واحد، ويكون نفس هدف الحملة في Meta Ads Manager.
3 أمثلة سكريبت (افتراضية) لعيادة وعقارات ومتجر
الأمثلة دي افتراضية بالكامل، معمولة عشان توضّح الطريقة، مش لعملاء حقيقيين ولا بنتايج حقيقية.
مثال افتراضي 1: عيادة أسنان، هدف الحملة رسايل
| المشهد | الصورة | الصوت | النص على الشاشة |
|---|---|---|---|
| هوك | حد بيأجل مكالمة الحجز على موبايله | «بتأجل الكشف عشان مش عارف هيحصل إيه جوه؟» | بتأجل الكشف؟ |
| مشكلة | كرسي الكشف من بعيد | «الخوف من المجهول أصعب من الكشف نفسه» | الخوف من المجهول |
| عرض | الدكتور بيشرح بهدوء وبيوري الأدوات | «في أول زيارة بنشرحلك كل خطوة قبل ما نبدأ» | بنشرح قبل ما نبدأ |
| دليل | لقطات حقيقية للعيادة والتعقيم | «دي العيادة زي ما هي» | العيادة من جوه |
| طلب | اللوجو والعنوان | «ابعتلنا رسالة نحددلك ميعاد» | ابعت رسالة للحجز |
لاحظ إن المثال مفيهوش أي وعد بنتيجة علاجية. في الإعلانات الطبية ماتوعدش المريض بنتيجة، ماتعرضش حالات من غير موافقة مكتوبة، وراجع القواعد اللي بتنطبق على مجالك وبلدك. فيه تفاصيل أكتر في دليل تسويق عيادات الأسنان.
مثال افتراضي 2: مشروع سكني، هدف الحملة ليدز
| المشهد | الصورة | الصوت | النص على الشاشة |
|---|---|---|---|
| هوك | مشوار زحمة الصبح من شباك العربية | «لو مشوار شغلك بياخد نص يومك...» | مشوارك بياخد كام؟ |
| مشكلة | شقة إيجار ضيقة | «وإنت لسه بتدفع إيجار» | إيجار وزحمة |
| عرض | جولة حقيقية في الموقع والشقة النموذجية | «شقق في [المنطقة] بأنظمة سداد على [عدد] سنين» | المنطقة + نظام السداد |
| دليل | مرحلة التنفيذ الحالية بالتاريخ | «دي صور الموقع الشهر ده» | صور الموقع [الشهر] |
| طلب | الفورم | «سيب بياناتك وهنبعتلك المساحات والأسعار» | سجّل بياناتك |
ذِكر المنطقة ونظام السداد في الإعلان نفسه بيفلتر الناس غير المناسبة بدري. والفكرة دي مفصّلة في خطوات الإعلان العقاري الناجح.
مثال افتراضي 3: متجر إلكتروني، هدف الحملة مبيعات
| المشهد | الصورة | الصوت | النص على الشاشة |
|---|---|---|---|
| هوك | المنتج في الاستخدام الحقيقي، لقطة قريبة | «ده اللي كان ناقص مطبخك» | [اسم المنتج] |
| مشكلة | الطريقة القديمة المتعبة | «بدل ما تقضي ربع ساعة في...» | ربع ساعة كل يوم؟ |
| عرض | المنتج من كل الزوايا + المقاس | «[الميزة الأساسية] وبيتشحن بـ USB» | أهم ميزتين |
| دليل | فتح العلبة ومحتوياتها | «ده اللي هيوصلك بالظبط» | محتويات العلبة |
| طلب | السعر وطريقة الطلب | «اطلبه من الموقع والتوصيل لحد البيت» | السعر + اطلب دلوقتي |
إزاي تكتب لمشاهد صوته مقفول؟
اكتب الإعلان على إنه هيتشاف من غير صوت، وخلّي الصوت يزوّده حلاوة. ده نفس المبدأ اللي Meta كتبته في إرشادات إعلانات الموبايل: الإعلان لازم يوصل رسالته بوضوح من غير صوت، ويبقى أحسن مع الصوت. وفي نفس الوقت، صفحة Meta عن إعلانات ريلز بتقول إن الصوت شغال افتراضيًا على ريلز إلا لو المستخدم قافله من إعداداته، وإن إعلانات ريلز اللي فيها الرسائل الأساسية في المنطقة الآمنة وصوت عالي الجودة وفيديو رأسي (9:16) بتحقق نتايج أحسن. يعني: الصوت مهم، بس ماتعتمدش عليه لوحده.
- اختبار الكتم: اقفل الصوت واتفرج. لو مافهمتش العرض والطلب، السكريبت محتاج نص على الشاشة.
- نص قصير: جملة واحدة على الشاشة في المرة، بخط كبير وتباين واضح.
- ترجمة كاملة للكلام (Captions) لو فيه حد بيتكلم، مش بس عناوين.
- المنطقة الآمنة: ماتحطش النص الأساسي في الأماكن اللي أزرار وواجهة ريلز بتغطيها.
- الصورة بتحكي: المنتج والمكان والفريق يظهروا فعلًا، مش صور جاهزة من النت.
- صوت نضيف: لو بتسجّل بالموبايل، مايك صغير بيفرق كتير في وضوح الكلام.
إزاي تختبر أكتر من هوك من غير ما تبوّظ الحملة؟
اكتب جسم إعلان واحد (المشكلة والعرض والدليل والطلب)، وصوّر قدّامه 3 لـ 5 هوكات مختلفة فعلًا، مش نفس الجملة بكلمة متغيّرة. كده بتعرف أنهي مدخل بيوقف عميلك، بأقل تكلفة تصوير.
- اختار نوعين أو تلاتة من جدول الهوكات (سؤال، موقف، اعتراض مثلًا) واكتب من كل نوع نسخة.
- صوّرهم في نفس يوم التصوير: الجسم مرة واحدة، والهوكات كل واحد لوحده.
- ركّب كل هوك على نفس الجسم وطلّع نسخ كاملة.
- نزّلهم مع بعض من الأول بدل ما تضيف إعلان كل يومين، لأن حسب Meta إضافة إعلان جديد أو تغيير الكرييتيف تعديل كبير بيرجّع المجموعة لمرحلة التعلم.
- احكم بالرقم اللي يهمك: تكلفة الرسالة أو الليد أو البيعة، مش عدد المشاهدات بس.
- خد الهوك الكسبان واكتب عليه نسخ جديدة في الجولة الجاية.
وتفاصيل قراءة الأرقام وهيكل الحملة موجودة في 10 خطوات لإعلان ممول ناجح. ولو بتعلن على تيك توك كمان، شوف دليل إعلانات تيك توك لأن طبيعة المنصة بتفرق في أسلوب الهوك.
أشهر 7 أخطاء في كتابة سكريبت الإعلان
- البداية باللوجو وجملة ترحيب: أول ثواني بتروح في «أهلًا بيكم في...».
- الكلام عن الشركة بدل العميل: «إحنا الأفضل والأقدم» مش مشكلة حد.
- أكتر من رسالة في إعلان واحد: 5 خدمات في 20 ثانية = مفيش ولا خدمة اتفهمت.
- هوك مالوش علاقة بالعرض: ممكن يجيب مشاهدة، بس كمان إحباط وإخفاء للإعلان.
- إخفاء المعلومة المهمة: «السعر في الخاص» ممكن يجيبلك رسايل كتير من ناس مش مناسبين.
- مفيش طلب، أو طلب مختلف عن هدف الحملة: الإعلان يقول «زورونا» والحملة هدفها ليدز.
- سكريبت يعتمد على الصوت بالكامل: من غير نص على الشاشة، اللي صوتهم مقفول مش هيفهموا حاجة.
ولو الإعلان شغال كويس والرسايل جاية بس مفيش بيع، ساعتها المشكلة غالبًا مش في السكريبت. راجع 9 أسباب بتخلي الإعلانات مش بتبيع.
إمتى تكتب وتصوّر بنفسك، وإمتى تجيب فريق إنتاج؟
ابدأ بنفسك لو الإعلان بسيط: منتج قدام الكاميرا، أو صاحب البيزنس بيشرح عرض واحد، والموبايل والإضاءة الكويسة كفاية. هات فريق إنتاج لما الشغل يحتاج كتابة وإخراج وتصوير ومونتاج كمنظومة واحدة:
| لو عندك ... | الأنسب |
|---|---|
| عرض واحد واضح وفيديو بسيط | اكتب بالنموذج وصوّر بالموبايل |
| جرّبت كذا سكريبت والأرقام مش بتتحسن | مراجعة السكريبت والعرض قبل التصوير |
| مشروع أو مكان محتاج يتصوّر بجودة عالية | فريق تصوير وإخراج |
| إطلاق براند أو حملة بأكتر من مرحلة | فريق إنتاج مع استراتيجية |
| إعلان تلفزيوني (TVC) | فريق إنتاج كامل |
مثالين حقيقيين من شغلنا
في سلاش، الفريق الداخلي فيه استراتيجيين وصنّاع محتوى ومخرجين ومصورين، وفريق واحد مسؤول عن النتيجة.
- Gazzer (تطبيق موبايل): بدأنا بحملة تشويق في شوارع أسيوط بجمل زي «إنت بس» و«قول جزر» مع السوشيال والميكرو إنفلونسرز، وبعدها إعلانات TVC من فريق الإنتاج عندنا. الحملة وصلت لأكتر من 7000 تحميل في 5 شهور (القصة كاملة).
- العقارات: أبحاث معمّقة للجمهور مع ريلز عالية الجودة وصّلتنا لـ أقل تكلفة ليد وصلناها في السوق العقاري (القصة).
الفكرة المشتركة: السكريبت مابيتكتبش في الهوا. بيتبني على فهم الجمهور الأول، وبعدين الصورة بتخدم الرسالة.
الخلاصة
كتابة سكريبت إعلان يبيع مش موهبة، دي طريقة: هوك صادق في أول ثواني، مشكلة بكلام العميل، عرض عليه دليل، وطلب واحد. اكتبه جدول مشاهد، اختبره والصوت مقفول، وصوّر أكتر من هوك لنفس الجسم واحكم بتكلفة العميل مش بالمشاهدات.
ولو عايز فريق يكتب ويصوّر ويخرج إعلاناتك ويربطها بالحملة، احجز التشخيص المجاني: 30 دقيقة مع فريق إنتاج الفيديو في سلاش.
الأسئلة الشائعة
سكريبت الإعلان القصير يكون كام ثانية؟
مفيش رقم واحد صح لكل إعلان. القاعدة العملية: الرسالة الأساسية والبراند يظهروا في أول ثواني، وكل ثانية بعد كده لازم تزوّد معلومة. Meta نفسها نصحت في إرشاداتها لإعلانات الموبايل إنك تفكر توصّل رسالتك في 15 ثانية أو أقل، وده نقطة بداية كويسة تختبر منها.
إيه الفرق بين سكريبت الإعلان وسكريبت الريل العادي؟
الريل العادي ممكن يكون هدفه تعليم أو ترفيه أو بناء ثقة. سكريبت الإعلان لازم يوصل لطلب واحد واضح (احجز، ابعت رسالة، سجّل بياناتك، اشتري)، وكل مشهد فيه بيخدم الطلب ده. وغالبًا بتكتب منه أكتر من نسخة هوك عشان تختبرهم.
أكتب السكريبت بالعامية ولا بالفصحى؟
اكتب باللغة اللي عميلك بيتكلم بيها وبيفكر بيها. لعميل في مصر العامية المصرية البسيطة غالبًا أقرب، ولجمهور في الخليج خليك في كلام مفهوم من غير عامية تقيلة. المهم إن المشكلة تتقال بكلام العميل نفسه، مش بلغة الكتالوج.
هل محتاج ممثل أو مذيع عشان الإعلان ينجح؟
مش شرط. صاحب البيزنس أو حد من الفريق بيتكلم بصدق قدام الكاميرا ممكن يبقى مقنع جدًا، وفي إعلانات بتشتغل بصوت تعليق وصور منتج بس. اللي يفرق هو وضوح الهوك والعرض وجودة الصوت والصورة، مش الوجه المشهور.
إمتى أستعين بفريق إنتاج بدل ما أصوّر بالموبايل؟
لما تحتاج تصوير مكان أو مشروع بجودة عالية، أو إعلان تلفزيوني أو حملة كاملة بأكتر من فيديو، أو لما جرّبت كذا سكريبت بالموبايل والنتايج مش متحسنة. ساعتها الكتابة والإخراج والتصوير والمونتاج محتاجين يتعملوا كمنظومة واحدة.
/ ابدأ دلوقتي
ابدأ بتشخيص مجاني لآخر حملة ليك
30 دقيقة مع فريق سلاش نراجع فيها أرقامك ونحدد فلوسك بتضيع فين وإيه اللي يستاهل يتضاعف. بدون أي التزام.